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做好電梯人,做好電梯,我們必須有獨到之處

信息來源: http://www.hljtldt.com  時間:2018-5-21 11:41:28 

電梯行業是建設行業的附屬行業,受基本建設政策調控的影響較大。近年來,受房地產調控和原材料大幅度漲價因素的影響,新梯銷售市場出現了供大于求,成本上行,價格下行的局面。在這種情況下,大的外資企業利用其研發、品牌、資金、銷售服務網絡等優勢,不斷強化中高端市場的地位,同時開發適應市場要求的低端產品擴大新梯市場的份額,進一步擠壓民族品牌特別是中小企業的生存空間。而一些中小型制造企業為了維持生存,不得不采取降低價格、放寬付款條件等方式去爭奪市場。在大品牌企業擠壓和中小企業自相殘殺的雙重夾擊下,中小企業被碾壓得稀碎。有些中小企業已經敗下陣來,或破產,或無利、負債經營。有些企業是在微利的狀態下掙扎,生存環境異常兇險。這種情況還將繼續,甚至會更加慘烈。

2、安改資格可能取消,從業企業生死難安。

在電梯安裝改造環節,不管是分包,還是獨立承攬工程,安裝改造市場當前仍然是安裝改造企業的天下。但在國家可能調整電梯許可項目的情況下,一些大的電梯制造商開始布局,擬通過收購、合資等方式組建自己的安裝隊伍,無情地瓜分安裝改造市場。如果電梯許可項目調整方案按原設計執行,安裝改造企業將會有滅頂之災,有的將解體,有的將作為制造商的分包商失去獨立經營權。目前電梯安裝改造企業頭上正懸著一把達摩克利斯之劍,前途未卜、生死難安正是他們當前狀態的真實寫照。

3、維保市場風云變幻,慘烈大戰行將上演。

電梯行業后服務市場是一個比較大的市場,隨著產品毛利率的下降,越來越多的制造企業將注意力的目光轉移到這里來。隨著早期安裝電梯生命周期的臨近,老舊住宅樓加裝電梯政策的推行,電梯更新、改造、大修的市場有興旺之勢,再加上在用電梯數量的劇增,維保市場的需求空間巨大,對一些大的制造商產生了極大的吸力。因此,國內大的制造商,尤其是八大品牌通過建立分支機構、收購在地企業、購買維保臺量等方式積極向市場滲透,跨地域、跨品牌瘋狂地搶奪電梯更新、改造、維修、維保市場?,F在這個市場已經硝煙四起,一場異常慘烈的廝殺在所難免。大的制造商,尤其是八大外商品牌制造商進入后服務市場,也不是簡單的市場行為,而是一個長遠戰略布局,是在利用國家電梯行業發展政策瓜分未來的電梯市場,徹底碾壓中國的中小制造企業和安裝改造維修企業,直至其獨霸中國市場。這不是危言聳聽,而是擺在眼前的實實在在的現實。而我們的一些中小企業還在不計成本,互相剎價,互挖墻角,在助推著自己的沉淪。

二、能力有限,中小企業無力迎戰

在危險監近的情況下,我們的中小型企業是什么狀態呢?說的難聽些,就是不在狀態!何出此言呢?我們不妨先擺一擺。

一是缺少危機意識。“生于憂患,死于安樂”,這是千古不變的鐵律。而很多企業,尤其是絕大多數中小安裝改造維修企業并未意識到危險來臨,全無危機意識,仍然在做著自己的春秋大夢。在他們看來,在電梯行業的市場上,他們作為獨立的安裝、改造、維修企業幾乎占據全部的安裝市場、70%左右的改造和70%以上的在用電梯維保市場,他們有在地優勢,與制造商早已形成相互依存的代銷關系,很多大品牌企業產品是靠他們銷售的。有良好的社會關系基礎,很多項目是別人拿不來搶不走的??!就憑這些,只要允許從業,就可以躺著玩。這種大難臨頭死不知的狀態,不僅可怕,更是可悲!

二是對大型制造企業的優勢無所知或是知之甚少,根本感受不到其橫掃市場的威力。從數量上講,在700家左右大大小小的制造企業中,真正能夠稱為制造企業(標志:有自主研發能力、自主知識產權)的為數并不多,僅占4%左右,其它也只能算拼裝企業。而這4%的制造企業在電梯制造市場上卻有著高達到70%以上的占有量,有著包括10500余家安裝改造維修企業在內的廣大中小電梯從業企業難以企及的優勢。這包括:(1)品牌優勢:品牌知名度高,得到市場廣泛認可,往往成為中高端用戶集團采購的戰略合作對象;(2)資金優勢:他們不缺錢,一些企業銀行上門求著貸款人家都不屑一顧;(3)技術優勢:自主研發,具有自主知識產權,總能引領行業技術發展潮流。機器生產,使其進入了智能化時代;(4)人才優勢:因為工資、勞動保障、福利等方面條件優厚,中高端專業技術、管理人才和高級技術工人對其是趨之若鶩,用人才濟濟來形容也絕不夸張;(5)管理優勢:他們有著先進的管理理念和管理技術、有著豐富的管理經驗,有效運行著先進而完整的管理體系,全面質量管理、精益生產方式、ABC管理、現場5S管理等科學管理手段已經廣泛應用;(6)服務網絡優勢:遍布全國大中城市的分支機構、代理商企業,形成了強大的銷售、安裝、維修網絡,他們具有得以急劇擴張的強大支撐;(7)物聯網管理優勢:在物聯網進入各個領域成為重要的管理手段的今天,他們在自主開發,獨立運用上顯然也走在了行業的前頭;(8)社會責任保障優勢:由于企業實力的原因,他們在遇到質量安全事故時,具有足夠的賠償能力和應對市場風險挑戰的能力。

正是因為有這樣的優勢,這些制造商牢牢占居著優質客戶(巨型開發商,地標建筑開發商,政府項目)的市場,同時不斷地擠占中低端電梯客戶市場。說他們有橫掃市場的威力也豪不夸張。

三是中小企業的優勢在大制造商強大的優勢面前將逐漸消失。與大的制造商的八大優勢相比,這些中小企業的占有量、在地、社會關系、與制造商的相互依存等優勢,隨著社會和行業的發展進步,在這些大的制造商的強勢進攻面前會很快消失殆盡,會變得一文不值。

先說占有量。很多安裝企業是制造商授權的合作伙伴,是靠著制造商吃飯的,制造商不給你安裝,你的這個優勢就沒有了;改造、重大修理制造商不授權,你就無法作業,改造、重大修理你也沒有這個優勢。占有量不是一成不變的,隨著制造商強勢進入電梯銷售、安裝、改造、維修市場,制造商憑著強大的優勢來與你爭奪這個市場,這個市場的格局也必將發生巨大變化,還會剩多大份額給你,這真就不好說了。

再說在地與社會關系。以往我們很多企業靠在地、社會關系打市場可以說無往而不勝,時至今日仍然有用,但卻在弱化。未來的發展趨勢就是市場起決定作用,社會關系會最終退出市場。

三說與制造商的相互依賴關系。請不要忘記,資本的本質是追求利潤最大化。資本家是最無情的,當你成為他逐利的障礙或毫無用處時,他們會將你一腳踢開,而且會不留一點情面的。近日看到二則新聞最能說明問題。一則是《工資被扣一半,電梯維保工痛哭:我拿什么來養活我的孩子?》,說的是電梯行業某一線品牌分公司年底清算,為彌補虧空剋扣一線維修人員績效獎金的事。另一則是《王健林旗下萬達網科大規模裁員,從6000減到300》,說的是“萬達網科”采取非常手段逼迫員工辭職的事。這就是資本的真實面目。

四說中小企業的劣勢。中小企業除了資金實力、技術能力、管理水平、社會保障能力等都很低外,單打獨斗,缺乏合作精神也是致命的弱點。散兵游勇的企業抗市場沖擊、抵御風險的能力極低,極易被市場淘汰。

三、整合力量,共同迎接并戰勝任何挑戰

這個時代變化太快,快得有時讓你來不及思考和反應。昨天你是富甲一方的土財主,明天就可能變成身無分文的窮光蛋。這種例子比比皆是,不勝枚舉,每天都在發生,有的可能就在你身邊。就拿我們可能面臨的情況來說吧,如果真的取消安裝改造資格,有多少中小企業會走上這不歸路?這真的讓人難以想象。

電梯行業改革和發展趨勢越來越明顯地表明:一是大廠家急劇擴張,不斷擠壓中小制造企業、安裝、改造、維修企業的生存空間,直至最后壟斷市場??照{行業就是最明顯的例子,原來全國有數千家生產企業,現在還有多少家生存,可以說是屈指可數;二是在未來三至五年,有可能完全放開電梯行業這個市場,取消許可限制,允許非本行業企業進入。想想這樣的場景,你的心還能平靜如水嗎?

面對變化的市場形勢和未來的發展趨勢,你如果不改變,市場將會改變你,不用取消資格,市場也會淘汰你。這應該是我們即將面對且回避不了的問題,未雨綢繆應該是我們當下的必選之路!

首先,增強責任意識,為企業的生存而戰。一些電梯制造企業不擇手段地搶奪市場,目的是在市場上保持優勢,攫取更多的利潤,實現企業更大、更長久的發展,這無可厚非,是市場經濟發展的必然結果。辦企業,不賺錢,不發展,誰也不會干。但是,在中國的電梯行業市場上,由于發展的不均衡,一些大品牌、知名品牌的電梯企業一旦利用自身的優勢形成市場壟斷,全國萬余家中小企業將失去生存發展條件和機會。而我們的很多中小企業明顯有著中國式企業特色,即每個人肩上都扛著重重的社會責任。因為我們有無數人圍繞在你周圍,等著你為他們解決吃、住、行問題,所有人的富裕幸福都與你相關。你的責任可謂極其重大,在那些大企業瘋狂地搶市場的時候,你卻要為這些人的生存而戰。中國的市場經濟不僅保護公平競爭,還有公平正義、共同富裕的制度設計。從這種意義上說,當你的企業面臨著生死存亡威脅的時候,你就是為生存而戰,為身邊的大眾生存、富裕在戰斗。

其二、依靠協會組織,維護企業的合法權益。幾十年來,電梯安裝改造維修企業作為相對獨立的市場主體力量,為行業的發展做出了巨大的貢獻和犧牲,但因為沒有話語權,所以在行業政策制定和實施過程中從來都是處于從屬地位。最為可悲的是,安裝改造必須由制造商授權,還可能因行政許可調整失去電梯安裝改造資格。為了捍衛我們的合法權益,除了依靠政策、法律的手段外,今后我們還應重視和積極依靠協會組織的力量。要積極加入行業協會,尤其是加入國家級的協會。全國一萬余家安裝改造企業,有五分之一,哪怕是十分之一加入中國電梯行業協會,那么在協會中的力量對比就會發生巨大的變化,我們的聲音和分量就完全不一樣了。通過發揮協會組織的橋梁和紐帶作用,國家有關部門在制定行業法規、規范、標準時就能聽到和尊重我們的聲音,就能更符合實際,就更有促進行業發展進步的積極作用了。

其三,必須進行力量整合,形成迎戰的實力。前面我們提到大的制造企業的優勢,大家可以比較一下,我們到底具備哪條?我認為,很多中小企業很少有,甚至一條也沒有。我們是在用微薄的力量、技術和管理方式與人家先進的多種優勢作戰,勝算有多少?有嗎?實事求是地說,這個本可以有,可這個真沒有。如果我們不清醒地認識這一點,采取積極措施應對,那只有死路一條了。

我們必須盡快進行整合,形成戰力。即使不具優勢,起碼也要與之達成某種平衡。我們要進行力量整合,無論是聯合、重組,還是股份制,都要進行企業機制轉換、再造。不管通過什么方式,必須結束單打獨斗的狀況,集中優勢資源,按市場的需求進行資源合理配置,形成與市場相適應的技術、管理體系和運營機制。下一步可通過聯合組建一定數量的大的企業集團,形成與大的制造商相抗衡的一極,真正實現制造、安裝改造、維修并存的電梯行業產業格局,這樣不僅可以改變實力不足的劣勢,還會利用自身已有的優勢,如掌握多種品牌電梯的安裝、改造、維修技術,可以在應用物聯網管理時實現多品牌統一管理,并對使用管理單位開放密碼,形成對大品牌獨有壟斷模式的優勢??梢约型侗k娞葚熑伪kU,為電梯安全提供社會保障。這樣不僅能守住原有的市場,甚至還會不斷地擴大市場。

其四、必須搞好自身建設。在當前行業內沒有形成新優勢力量之前,我們的中小企業要狠煉內功,搞好自身建設?!按蜩F還須自身硬”,用戶接受我們,讓我們繼續服務,我們就必須有獨到之處,至少在與他人競爭時自身的條件不輸給人家。技術要精,解決難題的能力要強;管理要規范,方式要先進;應用物聯網技術進行電梯管理已經是大勢所趨,我們絕對不能落伍;為所提供的服務加保險,提高應對風險能力,為增強用戶信任提供承諾和足夠的社會保障;必須拒絕參與低價競爭,市場搶的再多,能力不夠,實力不濟,早晚會成為別人的菜;必須有自律意識,搞好自身的誠信建設,服務要及時有效,要優質,取信于客戶才是企業生存和發展的根本之道。


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